Несмотря на то, что их часто смешивают, гипнабельность и внушаемость - это разные вещи, мало зависящие друг от друга. Под гипнабельностью понимают способность к погружению в транс/гипнотический сон, а под внушаемостью - степень восприимчивости к сигналам извне.
Есть люди, способны быстро и самостоятельно погрузиться в транс, но тем не менее практически невосприимчивые к командам и внешним воздействиям. Бывают и обратные примеры (в своей практике я нередко с этим сталкивался) - ввести человека в сколько-нибудь глубокий транс практически невозможно, а вот внушить определенные вещи проще пареной репы.
Так что не путайте теплое с мягким, а внушаемость с гипнабельностью 
